Jak efektivně prodat nemovitost?

29.11.2018 Prodat nemovitost je cesta potřebná širokých loktů a několika dovedností, které vedou k úspěšnému cíli. Jaký je postup při řešení takového prodeje?

Před prodejem se potkáme, uděláme analýzu potřeb a nastavíme prodejní a marketingovou strategii
Připravíme potřebné dokumenty k prodeji (PENB, revize, pasport neboli půdorysy, předpisy plateb, vyúčtování...)
Spočítáme tržní analýzu, na základě které určíme maximální reálnou prodejní cenu
Připravíme nemovitost na prodej a provedeme homestaging
Nafotíme nemovitost s profesionálním fotografem a díky tomu zrychlíme rychlost celé transakce prodeje
Natočíme a zpracujeme moderní videoprohlídku, která nám pomůže zvýšit zájem o Vaši nemovitost
Příprava poutavého a prodejního textu k nemovitosti včetně copywritingu
Spuštění inzerce na realitních serverech
Zveřejnění videoprohlídky na sociálních sítích Facebook, Instagram, Youtube
Lokální propagace nemovitosti
Spuštění placené reklamy na sociálních sítích, PPC reklamy, Sklikové reklamy, Google Ads reklamy

Tím jsme začali první přípravnou fázi. Druhá je prodejní, zde klienti reagují na Vaši nemovitost

Realizaci osobních prohlídek s vaší účastní nebo bez ní
Předání důležitých informací při rozhodování o koupi
Zpětná vazba pro majitele
Možné vyjednávání o ceně, argumentace a vyjednávání o prodejních a nákupních podmínkách
Zajištění s případným úvěrováním koupě
Předložení návrhů smluv ke koupi (k rezervaci)

Když jsme vybrali vhodného zájemce za co nejvyšší cenu přecházíme k fázi poslední a to administrativní. Někdy je hotová za pár dní, někdy v řádech týdnů i měsíců

Zajištění návrhu kupních smluv, návrhu na vklad do katastru nemovitosti a předávacích protokolů
Vyjednávání s úvěrující bankou o podmínka financování a zajištění zástav
Zajištění úschovy finanční prostředků dle požadavků smluvní stran a bank
Finální verze smluv a jejich podpisy
Komunikace s katastrálním úřadem, zajištění vkladu smluv a hlídání procesu řízení
Výmazy případných zástav prodávajících
Kontrola odhlášení trvalých pobytů a sídel firem
Předání nemovitosti a dokumentace novému vlastníkovi
Převod služeb a energií

Po samotném prodeji jsou tady ještě povinnosti kupujících se kterým v rámci celého servisu pomáháme

Zajištění daňových povinností - vypracování znaleckého posudku nebo směrné hodnoty
Vypracování daně z nabytí nemovitých věcí
Přihlášení k dani z nemovitosti
Kontrola při vyúčtování služeb u družstevních podílů

Toto je základních 30 bodů. V praxi vás jich potká mnohem více, protože každý případ je specifický a průměrně je důležitých úkonů okolo 50, ale o tom až na osobní schůzce...

Prodávejte jsou nemovitost efektivně, profesionálně a bez starostí za co nejvyšší možnou cenu!